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  • 做网站首先要做好网站定位

    从网站策划的角度看,建立一个网站首先要做的事情就是确定网站的定位。因为它是进行下一步的网站构架设计、内容策划、运营策划和市场策划的基石,是为了不让网站跑偏。网站需要确定一个战略目标,所有的策划都要围绕这个战略目标出发。
    确定网站定位的第一原则:小即是美
    定位小目标,也不是否定将来的大目标。精确的定位往往反而有利于网站进一步发展,因为定位在不同的发展阶段是可以变化的。

    而且一开始定位过大,往往造成战线过长,资源不够集中,精力不够集中,最后很难形成优势。比如要建立一个交友社区网站,最好不要所有内容都涉及,需要找到一个点,以一点来突破。

    要找到这个点,必须从如下三个方面看:

    •有良好性价比的市场空间。

    •有用户需求尚未充分满足。

    •相比于竞争对手有独特优势。

    (1)网站定位必须考虑市场前景:找到性价比高的市场空间

    什么是性价比高的市场?从用户的需求考虑这个问题,比如有更好更方便的应用、下载速度更快,像迅雷;比如最新的应用,在博客流行起来之前,进入博客领域。比如在宠物领域非常了解,在博客流行之前,就进入宠物博客的领域等等。

    (2)网站定位必须考虑用户的新需求:找到用户需求的蓝海

    用户的需求包括了己满足的需求,进入这样领域,成本将会非常高,如果能找到用户未被满足的需求,就能创造一个蓝海。

    (3)网站定位必须考虑竞争对手:找到独特的竞争优势

    有独特的优势,比如发明一个新的技术,比如Skype、Googel捜索引擎、迅雷等。这些都是竞争对手一时难以企及的。

    总之,以上的几点可以最后总结为一点:那就是用户价值。能够提供用户价值的网站最终都能实现商业价值的转化。这里所说的用户价值和用户体验是不同的。用户体验好,并不一定有用户价值。

    新闻资讯类的网站,虽然资讯是免费的,用户不用为此付费,但是如果用户的基数达到一定的规模,就具有了广告的价值。社区网站也类似。

    找出用户价值,也就是回答一个问题:如果网站是这样定位的话,能够给用户提供什么样的价值?这个价值是不是用户需要的?这样的价值是不是其他网站已经提供了?这样的价值是不是其他网站也很容易提供呢?

    如何确定网站的用户群体?

    网站的目标用户群与网站的定位直接相关。不同的定位意味着为不同的用户群服务。

    不同的用户群体在年龄、职业、学历、收入、消费模式等方面呈现不同的特征,这些不同的特征决定着用户是否有能力,是否有意愿成为网站服务的消费者。

    确定网站的用户群体有两个重大的意义:第一,通过研究网站的目标用户群,可以判断网站是否具有商业潜力。第二,如果有商业潜力,对于网站产品的策划,网站目标用户群的行为分析,也具有指向意义。比如网站的构架、导航、内容氛围、推广方式,运营方式等。

    因为网站的目标用户群不同,其关注的焦点也是不同的。所以,网站需要提供的是网站目标用户群需要的,而不是网站策划人觉得好的。

    同时,试图建立一个满足所有人需求的网站是非常不可取的。能够取得成功的网站往往是细分的垂直网站,

    这样的一个现实告诉我们,如果是创立新网站,首先重要一点就是要确定网站的用户群体,也就是确定网站为哪些人提供服务?


    网站目标用户的属性分析

    一般来说,分析网站的用户主要包括如下特征:年龄、性别、地区、学历、收入、职业、兴趣。

    年龄:每个时代和年龄段的差异性,这个差异性包括了生活习惯、行为方式、价值观、消费方式等。

    性别:男女用户群体在使用网络产品的时候也会存在性别差异。男女从群体来说,对于事务的感兴趣程度是不同的。比如女人对于美容、服饰、健身等更有兴趣,而男人对体育、游戏、政治、军事等方面更有兴趣。

    地区:不同的地区收入水平,上网的习惯、人口多少都不同。对于建立网站的定位和市场营销来说,都是非常关键的因素。

    学历:代表了一个审美和知识的层次,也代表一个群体的经历,在设计网站的时候,就应该注意网站的格调。

    收入:不同的收入直接决定了用户可支配的钱,用户的购买意愿和能力直接决定了整个市场的大小。

    职业:由于不同职业的人可支配的时间和金钱是不同的,所以,有这样的说法,有钱的人没时间,有时间的人没钱。


    兴趣:这个属性对于网站来说,本身就是一个非常好的目标用户群的界定。

    建立网站前可以根据以上的属性设定目标用户群体。但是网站运营之后,需要建立一个后台用户数据库分析用户的基本属性,以分析用户的特征、各种活动及消费行为。

    确定核心的用户群体

    有什么样的用户,就有什么样的网站性格,有什么样的网站性格,就黏住什么样的网站用户。如果没有网站性格,网站也就不会有未来。在网站的发展的初期,塑造网站的性格尤其重要。

    谁来塑造网站的性格呢?是网站的核心用户群体,当然网站管理者需要做好设立规则的工作。根据用户群体营造一种网站合适的氛围和感觉。这种感觉和氛围恰恰是网站核心用户群体所形成的,也是网站口碑效应增加的关键,不是网站的功能,而是这些人群吸引了新用户的到来,并留住老用户继续驻留。


    从用户价值和商业价值的角度确定核心用户群

    用户价值是从用户的价值角度来考虑网站能为用户提供哪些产品和服务。对产品和服务需求最强烈的,大部分属于核心用户,而从商业价值的角度确定核心群,则是从市场的规模,发展的潜力,竞争态势及蠃利能力的角度来确定核心用户群。

    竞争对手的多寡和强弱,也是决定我们是否要进入该领域的又一大因素。如果竞争对手多,而且很强大,那么进入该市场可能面临巨大挑战,是否进入应该根据自身情况三思。如果竞争对手弱,则是一个极好的进入机会。

    根据用户价值和商业价值决定是否把目标锁定在某个用户群体上,锁定了用户群体,也就是确定了要进入的市场,确定了要跟谁去竞争,也就是确定了网站的定位。

    在确定了网站的定位之后,就需要明确下来,与策划、设计、技术等各方面人员进行沟通,最后用文本的形式,把最终的结果敲定下来。在敲定下来之后,如果没有什么特别的理由,最好不要再去修改。

    因为改变定位本身相当于所有下面的工作都要重新来过,也正因为此,在确定网站定位之前,要做非常慎重的工作,在最终确定之前,可以多方考虑,但在确定之后,除非有足够的理由,否则不要去随意更改网站的定位。


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